Стръв за читатели

Гейбриъл КИНГМЪН (Pocket) Получавате 0 прочитания, когато пишете по тема (направете това вместо онова). Освен ако не сте Илон Мъск или Тръмп, хората не търсят вашето мнение. Те четат това, което пишете, защото имат проблем и искат решението, което предлагате. Това води до една сурова истина: Ако не решавате проблема на публиката в писането си, вие губите времето им и се възползвате от вниманието им. ох... Можете да поправите това по 4 лесни начина: Първо: Започнете с проблема (не с решението). Ако започнете статията си с „Ето решението на вашия проблем“, никой няма да ви чуе. Защо? Защото никой не обича човек да знае всичко. Има хиляди хора, които твърдят, че „решават проблеми“. Но няма доказателство, че тяхното решение е по-добро от всяко друго. По дяволите, няма доказателство, че имат опит с проблема. Откъде знаеш, че не са търсили решението в Google? Ето защо е изключително важно да започнете с проблема. Обяснете проблема и защо сте квалифициран да го разрешите. Това показва, че разбирате проблема на практическо и емоционално равнище. Ако сте писател на нехудожествена литература, който се бори да печели пари, вие сте на правилното място. Да изградиш бизнес и да си страхотен в писането са две различни умения. Изпращам (почти) всеки ден имейл от 700 знака със съвети за бизнес и продуктивност за писатели. Щракнете тук, за да се присъедините към Writerpreneur. Второ: пишете за резултатите (не за постиженията). Бъдете ясни. Бъдете конкретни. Ако напишете „как да подобрите връзката си в три стъпки“, хората ще ви игнорират. Защо? Защото „подобрената връзка“ не е резултат. Какво точно е „подобрена връзка“? Попитайте 5 души и ще получите 10 отговора. Неясно е. Но „подобрената връзка“ е постижение и всеки иска постижение, нали? Погрешно! Всеки иска резултати. Това е нюансирано, така че нека дефинираме двете. Постижението е по-широкото въздействие или дългосрочното значение на нещо. То е общо и неясно. Резултатът е конкретното, непосредствено и количествено измеримо следствие от дадено действие. То е осезаемо и свързано. „Как да изглеждаш толкова секси, партньорът ти да не може да свали ръцете си от теб“ е специфично, незабавно и осезаемо (игра на думи) следствие. Това е резултат. Колкото повече вашето писане е съсредоточено около резултатите, толкова повече хора ще чу обърнат внимание. Три: Кажете им какво да правят (не им давайте опции). Вашата публика иска да бъде водена. Те знаят, че има 40 неща, които МОГАТ да направят. Те четат вашата статия, за да научат 1 нещо, което ТРЯБВА да направят. Проблемът, който решавате, е един малък проблем в голямата схема на техния живот. Те не искат да прекарат 6 часа в тестване на 40 неща, за да разберат как да решат този проблем. Те искат да им се каже какво да правят и че ако го направят, проблемът им ще бъде решен. Ако давате опции, хората ще се обърнат и ще отидат при някой по-малко квалифициран, който им казва какво да правят. Четири: Дайте им прозрения (не информация). Хората не искат повече информация. Те искат прозрения. Идвайки от корпоративна Америка, където ми беше платено за времето ми, това беше труден урок за научаване. Мога да напиша статия, която е пълна с информация, и никой няма да я прочете, защото няма представа. Ако сте писател, който се бори да печели пари, вие сте на правилното място. Повтарям: Да изградиш бизнес и да си страхотен в писането са две различни умения. Бях барабанист на сесия и турне в продължение на десетилетие и направих 0 долара, защото нямах представа за бизнеса. През последните 7 години се посветих на изучаването на бизнеса. И сега съм тук, за да помагам на други писатели да си изкарват прехраната, правейки това, което обичат. Превод: Георги ВЕНИН